Разберете за какво всъщност се прилага минимумът
Попитайте за какво се прилага минимумът, дали различни опции могат да се комбинират, как се променя цената при поисканото количество и кои такси или правила за опаковане се активират. Запишете условията за мостри, малки поръчки и едро като отделни сценарии, а не третирайте едно количество като универсално правило.
Идентифицирайте вида на минимума
| Тип на минимума | Въпрос за задаване | Защо променя поръчката |
|---|---|---|
| На артикул | Колко от този код? | Други кодове може да не се броят |
| На модел | Могат ли да се смесват цветове или размери? | Правилата за смесване определят матрицата |
| На опция | Минимум за всеки цвят/размер? | Бавни опции могат да създадат излишък |
| На кашон | Фиксирани бройки и асортимент? | Опаковането контролира броя |
| Стойност на поръчката | Валута и включени артикули? | Количеството само по себе си е недостатъчно |
| Цялата поръчка | Могат ли категориите да се комбинират? | Общата кошница може да отговаря на условията |
Дръжте отделно ситуации с проби, малки поръчки и големи количества
Пробата може да има по-висока единична цена и отделна доставка. Малка поръчка може да позволи смесване на опции с доплащане. Голямата поръчка може да изисква фиксирани кашони, депозити, срок на изпълнение или различно опаковане. Заявете всяка ситуация на същата дата и със същата спецификация на артикула.
| Сценарий | Количество / смес | На единица | Други разходи | Срок на изпълнение |
|---|---|---|---|---|
| Проба | [подробности] | [валута/стойност] | [такси/опаковане] | [посочено] |
| Малка поръчка | [подробности] | [валута/стойност] | [такси/опаковане] | [посочено] |
| Голямо количество | [подробности] | [валута/стойност] | [такси/опаковане] | [посочено] |
Изградете сумата на първата поръчка, не само единичната цена
Включете избраното количество, доплащания за опции, такса за проба, такса за настройка или персонализиране, задължително опаковане, вътрешна доставка, разходи за услуги и всяка изключена международна доставка. Дръжте възвръщаемите депозити и невъзвръщаемите такси отделно.
По-ниската единична цена може да доведе до по-голяма първоначална експозиция, ако минималните количества, допълнителните опции, опаковането или разходите за настройка са по-големи.
Попитайте минималното количество с конкретна матрица
Точна страница/код: [подробности]
Заявената матрица: [опция × количество за всяка линия]
Какво минимално количество се прилага: артикул, модел, опция, кашон, стойност или цялата поръчка?
Могат ли тези опции да се смесват и каква цена/такси се прилагат за тази точна матрица?
Ако отговорът дава само число, попитайте какво отчита. Съхранявайте всяко изключение с датата и точната матрица, която обхваща.
Когато минималното количество заслужава повторен преглед
Спрете, когато минималните количества се променят по време на разговора, смесените опции са устно разрешени, но липсват в офертата, количествата в кашоните не съвпадат с изискваната матрица, таксите се появяват след потвърждение или необходимото количество надвишава това, което можете разумно да инспектирате, съхранявате, изпращате или използвате.
Минималното количество е търговски термин, а не доказателство за възможностите на доставчика или качеството на продукта.
