Scopri a cosa si applica realmente il minimo
Chiedere a cosa si applica il minimo, se diverse opzioni possono essere mescolate, come cambia il prezzo alla quantità richiesta e quali commissioni o regole di imballaggio vengono attivate. Registrare i termini per campioni, ordini piccoli e ordini all'ingrosso come scenari separati invece di considerare una quantità come regola universale.
Identificare il tipo di minimo
| Tipo di minimo | Domanda da porre | Perché cambia l'ordine |
|---|---|---|
| Per articolo | Quanti di questo codice? | Altri codici potrebbero non contare |
| Per modello | È possibile mescolare colori o taglie? | Le regole di miscelazione definiscono la matrice |
| Per opzione | Minimo per ogni colore/taglia? | Opzioni lente possono creare surplus |
| Per cartone | Pezzi fissi e assortimento? | L'imballaggio controlla il conteggio |
| Valore dell'ordine | Valuta e articoli inclusi? | Solo la quantità non è sufficiente |
| Ordine completo | Possono essere combinate categorie? | Il carrello totale può qualificare |
Tenere separati scenari per campioni, ordini piccoli e all'ingrosso
Un campione può avere un prezzo unitario più alto e spedizione separata. Un piccolo ordine può permettere la miscelazione delle opzioni con un sovrapprezzo. Un livello di ordine all'ingrosso può richiedere cartoni fissi, depositi, tempi di consegna o imballaggio differente. Richiedere ciascuno scenario nella stessa data e con la stessa specifica dell'articolo.
| Scenario | Qtà / mix | Base unità | Altri costi | Tempo di consegna |
|---|---|---|---|---|
| Campione | [dettagli] | [valuta/valore] | [commissioni/imballaggio] | [indicato] |
| Ordine piccolo | [dettagli] | [valuta/valore] | [commissioni/imballaggio] | [indicato] |
| All'ingrosso | [dettagli] | [valuta/valore] | [commissioni/imballaggio] | [indicato] |
Calcolare il totale del primo ordine, non solo il prezzo unitario
Includere la quantità selezionata, sovrapprezzi per opzione, tassa del campione, costo di configurazione o personalizzazione, imballaggio obbligatorio, consegna nazionale, costi del servizio e eventuale spedizione internazionale esclusa. Tenere separati depositi rimborsabili e commissioni non rimborsabili.
Un prezzo unitario più basso può produrre una maggiore esposizione del primo ordine se i minimi, le opzioni in surplus, l'imballaggio o i costi di configurazione sono più alti.
Porre la domanda sul minimo con una matrice concreta
Pagina/codice esatto: [dettagli]
Matrice richiesta: [opzione × quantità per ogni riga]
Quale minimo si applica: articolo, modello, opzione, cartone, valore o ordine completo?
Queste opzioni possono essere mescolate e quali prezzi/commissioni si applicano a questa matrice esatta?
Se la risposta fornisce solo un numero, chiedere a cosa si riferisce. Salvare qualsiasi eccezione con la data e la matrice esatta che copre.
Quando il minimo merita un secondo esame
Pausa quando i minimi cambiano durante la conversazione, opzioni miste sono verbalmente consentite ma assenti dal preventivo, le quantità per cartone non corrispondono alla matrice richiesta, le spese appaiono dopo la conferma, o la quantità richiesta supera ciò che puoi ragionevolmente ispezionare, immagazzinare, spedire o usare.
Un minimo è un termine commerciale, non una prova della capacità del fornitore o della qualità del prodotto.
