Ugotovite, na kaj se minimum v resnici nanaša
Vprašajte, na kaj se minimum nanaša, ali je mogoče mešati različne možnosti, kako se cena spreminja glede na zahtevano količino in kateri stroški ali pravila pakiranja se sprožijo. Zabeležite pogoje za vzorce, male naročila in velike količine kot ločene scenarije, namesto da bi eno količino obravnavali kot univerzalno pravilo.
Določite vrsto minimuma
| Vrsta minimuma | Vprašanje, ki ga je treba zastaviti | Zakaj to spremeni naročilo |
|---|---|---|
| Na izdelek | Koliko tega kode? | Druge kode morda niso vključene |
| Na model | Ali je mogoče mešati barve ali velikosti? | Pravila mešanja določajo matriko |
| Na možnost | Minimum za vsako barvo/velikost? | Počasne možnosti lahko povzročijo presežek |
| Na karton | Fiksno število kosov in asortiman? | Pakiranje nadzoruje število |
| Vrednost naročila | Valuta in vključeni predmeti? | Samo količina ni zadostna |
| Celotno naročilo | Ali je mogoče združiti kategorije? | Celoten koš lahko izpolnjuje pogoje |
Ohranite ločene scenarije za vzorec, majhno naročilo in velike količine
Vzorec lahko ima višjo enotno ceno in ločeno poštnino. Majhno naročilo lahko dovoljuje mešanje možnosti z dodatkom. Nivo velike količine lahko zahteva fiksne kartone, depozite, čas proizvodnje ali drugo pakiranje. Za vsako scenarijo zahtevajte isti datum in enako specifikacijo predmeta.
| Scenarij | Količina / mešanica | Na enoto | Drugi stroški | Čas dobave |
|---|---|---|---|---|
| Vzorec | [podrobnosti] | [valuta/vrednost] | [stroški/pakiranje] | [navaja se] |
| Malo naročilo | [podrobnosti] | [valuta/vrednost] | [stroški/pakiranje] | [navaja se] |
| Velike količine | [podrobnosti] | [valuta/vrednost] | [stroški/pakiranje] | [navaja se] |
Sestavite skupno vrednost prvega naročila, ne le enotne cene
Vključite izbrano količino, dodatke za možnosti, strošek vzorca, stroške priprave ali prilagoditve, obvezno pakiranje, domače dostave, stroške storitev in vse izključene mednarodne pošiljke. Ločite povratne depozite in nepovratne stroške.
Nižja enotna cena lahko povzroči višjo izpostavljenost prvega naročila, če so stroški minimuma, presežnih možnosti, pakiranja ali priprave večji.
Postavite vprašanje o minimumu s konkretno matriko
Točna stran/koda: [podrobnosti]
Zahtevana matrika: [možnost × količina za vsako vrstico]
Kateri minimum velja: izdelek, model, možnost, karton, vrednost ali celotno naročilo?
Ali je mogoče te možnosti mešati in kakšna cena/stroški veljajo za točno to matriko?
Če odgovor poda le številko, vprašajte, na kaj se nanaša. Shranite vsako izjemo z datumom in natančno matriko, ki jo pokriva.
Kadar minimum zahteva ponoven pregled
Ustavite se, ko se minimalne vrednosti med pogovorom spremenijo, mešane možnosti so ustno dovoljene, vendar jih ni v ponudbi, količine v kartonih ne ustrezajo zahtevani matriki, stroški se pojavijo po potrditvi ali pa zahtevana količina presega tisto, kar lahko razumno pregledate, shranite, pošljete ali uporabite.
Minimum je komercialni izraz, ne pa dokaz o zmogljivosti dobavitelja ali kakovosti izdelka.
