Averiguar a qué se aplica realmente el mínimo
Pregunte a qué se aplica el mínimo, si se pueden mezclar diferentes opciones, cómo cambia el precio con la cantidad solicitada y qué tarifas o reglas de empaque se activan. Registre los términos de muestra, pedido pequeño y pedido al por mayor como escenarios separados en lugar de tratar una cantidad como una regla universal.
Identificar el tipo de mínimo
| Tipo de mínimo | Pregunta a realizar | Por qué cambia el pedido |
|---|---|---|
| Por artículo | ¿Cuántos de este código? | Otros códigos pueden no contarse |
| Por modelo | ¿Se pueden mezclar colores o tamaños? | Las reglas de mezcla definen la matriz |
| Por opción | ¿Mínimo por cada color/tamaño? | Opciones lentas pueden crear excedente |
| Por cartón | ¿Piezas fijas y surtido? | El empaque controla el conteo |
| Valor del pedido | ¿Moneda y artículos incluidos? | La cantidad por sí sola es insuficiente |
| Pedido completo | ¿Se pueden combinar categorías? | La cesta total puede calificar |
Mantenga separados los escenarios de muestra, pedido pequeño y al por mayor
Una muestra puede tener un precio unitario más alto y envío separado. Un pedido pequeño puede permitir la mezcla de opciones con un recargo. Un nivel al por mayor puede requerir cartones fijos, depósitos, tiempo de entrega o empaque diferente. Solicite cada escenario en la misma fecha y con la misma especificación del artículo.
| Escenario | Cantidad / mezcla | Base por unidad | Otros costos | Tiempo de entrega |
|---|---|---|---|---|
| Muestra | [detalles] | [moneda/valor] | [tarifas/empaque] | [indicado] |
| Pedido pequeño | [detalles] | [moneda/valor] | [tarifas/empaque] | [indicado] |
| Pedido al por mayor | [detalles] | [moneda/valor] | [tarifas/empaque] | [indicado] |
Construya el total del primer pedido, no solo un precio unitario
Incluya la cantidad seleccionada, recargos por opción, tarifa de muestra, tarifa de configuración o personalización, empaque obligatorio, entrega nacional, costos de servicio y cualquier envío internacional excluido. Mantenga separados los depósitos reembolsables y las tarifas no reembolsables.
Un precio unitario más bajo puede producir una exposición mayor en el primer pedido si el mínimo, las opciones excedentes, el empaque o los costos de configuración son mayores.
Pregunte sobre el mínimo con una matriz concreta
Página/código exacto: [detalles]
Matriz solicitada: [opción × cantidad por cada línea]
¿Qué mínimo aplica: artículo, modelo, opción, cartón, valor o pedido completo?
¿Se pueden mezclar estas opciones y qué precio/tarifas aplican a esta matriz exacta?
Si la respuesta solo da un número, pregunte qué representa. Guarde cualquier excepción con la fecha y la matriz exacta que cubre.
Cuando el mínimo merece otra revisión
Pausa cuando los mínimos cambien durante la conversación, se permiten opciones mixtas verbalmente pero están ausentes de la cotización, las cantidades por caja no coinciden con la matriz solicitada, las tarifas aparecen después de la confirmación, o la cantidad requerida excede lo que puedes inspeccionar, almacenar, enviar o usar razonablemente.
Un mínimo es un término comercial, no una prueba de la capacidad del proveedor o de la calidad del producto.
